Gamasutra: Simon Carless’ın Blogu – PC/konsol oyunları için ücretli reklamlar size olumlu bir yatırım getirisi sağlayabilir mi?

Aşağıdaki blog yazısı, aksi belirtilmedikçe, Gamasutra topluluğunun bir üyesi tarafından yazılmıştır. İfade edilen düşünce ve görüşler, Gamasutra veya ana şirketine değil, yazara aittir.

[The GameDiscoverCo game discovery newsletter is written by ‘how people find your game’ expert & GameDiscoverCo founder Simon Carless, and is a regular look at how people discover and buy video games in the 2020s.]

Video oyun platformları ve keşifle ilgili her türlü şeyi konuşmaktan mutluluk duyduğumuz GameDiscoverCo haber bültenine tekrar hoş geldiniz. Bunu tüm yıl boyunca haftada iki kez yapıyoruz (GameDiscoverCo Plus abonesiyseniz, kesinlikle olmanız gerekir!) Bu haftanın ilk ücretsiz haber bültenine, oyununuzu tanıtmak için ödeme yapan büyük sosyal medya platformu şirketlerinin nasıl işe yarayabileceğine (veya getiremeyeceğine!) bir göz atarak başlayalım… Ücretli oyun reklamları: etkililik konusunda bir arka plan mı? Dinle, ücretli pazarlamayla biraz tuhaf bir ilişkim olduğunu kabul ediyorum. 15 yıl boyunca, tam olarak bir yığın ücretli pazarlama desteğine ihtiyaç duymayan, yeterince iyi bilinen – ve yeterince geniş erişime sahip olan – köklü bir etkinlikte (Oyun Geliştiricileri Konferansı) çalıştım. Ek olarak, PC/konsol oyunları için ücretli pazarlamanın ölçülebilirliği – ve bilirsiniz ki ölçülebilirlik konusunda çok iyiyim – yanıltıcı olabilir. Steam’in en son UTM izleme değişikliği bile, kaynaklarda ‘genel gösterge niteliğinde’ değil, nitelemede kuantum sıçramalarına yol açmış gibi görünmüyor. (Bunun nedeni kısmen, UTM bağlantılarına tıklayan kişilerin %90’ının oturum açmamış olması ve izlemeyi engellemesidir. Ayrıca, Steam’de ‘yalnızca masaüstü’ seçeneğini belirtebilmenize rağmen, insanların mobil cihazlarda Steam’e giriş yapması özellikle nadirdir. en çok ödenen reklam harcamaları. Yine de paylaşacak önemli UTM izleme sonuçlarınız varsa lütfen bize ping atın!) Her neyse, bu ücretli reklamları denememeniz gerektiği anlamına gelmez. Görünürlük veya profil amaçlı lansman harcaması özünde kötü görünmüyor, bunu kullanan birçok şirketle çalıştım ve eminim harcamanızın bir yüzdesini geri alırsınız. (Yine de, sürekli reklam harcamasının viraliteye neden olduğuna inanmıyorum. Bu esas olarak oyunun kancası/kavram ve ağızdan ağza sözdür.) Ancak, ‘en iyi uygulamalar’ ruhuyla bunu kapsayacak bir açı arıyordum. her büyüklükteki stüdyo için’. Ve strateji/sim/RPG yayıncısı Hooded Horse (Terra Invicta, Alliance Of The Sacred Suns) başkanı Tim Bender, yakın zamanda bazı müşteri sorularında bana yardım etme nezaketini gösterdi ve bunu haber bülteni için uyarladım. Bu ‘YG nasıl garanti edilir’ değil, kesinlikle ‘işte reklamlarınızı nasıl optimize edeceğiniz’ – harika bir konu! Ücretli oyun reklamları: Reddit ve Facebook için en iyi uygulamalar Bu yüzden Twitter ve YouTube’u başka bir zamana bırakacağız. Bunlar, ücretli reklamlar yayınlamak için hem önemli hem de ilginç platformlardır, ancak aynı zamanda birçok nüansa sahiptir. Ve bu tavsiyenin tamamı, Hooded Horse’un yakında çıkacak olan Steam oyunları için ücretli sosyal medya pazarlaması yapmasına dayanmaktadır. Al şunu, Tim: “Önce hedefleme hakkında konuşalım. Reddit ve Facebook (artı Instagram reklamları Facebook üzerinden yayınlanabilir), hedeflemenin nasıl çalıştığı konusunda bir nevi zıt kutuplardır: Reddit hedeflemesi son derece doğrudur. Bir alt Reddit tanımlarsınız ve reklamlar, bu alt Reddit’leri yakın zamanda ziyaret eden kişilere gösterilir (şu anda Reddit’te nerede olduklarına bakılmaksızın, ara sıra komik sonuçlar verir). Bu, doğru alt Reddit’leri seçerseniz, alacağınızın neredeyse garanti olduğu anlamına gelir. doğru hedef kitle Facebook ise çok daha az doğru tanımlanmış hedeflemeye sahiptir. Bir oyunu “beğen” diyen kişileri hedeflemeyi belirtebilirsiniz. Ama oradaki oyunların listesi çok kısa. Ve bir oyunu sevmek, 3 yıl önce onunla ilgili rastgele bir gönderiyi beğendikleri anlamına gelebilir. Facebook’un geniş kategorileri var, ancak Hooded Horse’un yayınladığı oyunlar için güvenilir değiller. Facebook, belirli bir dizi mobil oyunun “strateji oyunları” veya “şehir kurucuları” olduğunu düşünür ve bu seçimlerin, örneğin Civilization veya Anno serisiyle ortak hiçbir yanı yoktur. Bu bir şikayet değil, daha çok mobil oyunlara odaklanmalarının bir yansıması. Yani Facebook’u dar bir şekilde hedeflemeyi deneyebilir ve yalnızca sizinki gibi oyunları ‘beğenmiş’ kişileri hedefle diyebilirsiniz.. Ancak ilgileri konusunda güvenilir değildir ve son derece kapsayıcıdır. Facebook’ta oyununuzu beğenebilecek çoğu kişi, Facebook’un dayalı olarak hedeflemeye izin verdiği benzer oyunların kısa listesiyle ilgili bir gönderiyle asla etkileşime girmemiş olabilir. Olumlu tarafı, geniş bir grup tanımladığınızda, Facebook hedef müşterilerinizi otomatik bir şekilde bulma konusunda çok ileri düzeydedir. Yani – zamanla, tanımladığınız hedef kitlenin hangi kısmının aslında iyi bir kitle olduğunu etkili bir şekilde öğrenecektir Facebook’ta başka yerlerin izin vermediği bir tür hedefleme yapabilirsiniz – yani, a) beğenen herkesi hedefleyebilirsiniz belirli bir konu ve b) bir oyun listesini sever. Bu yüzden birçok kişi Kickstarter’larının reklamını yapmak için Facebook’u kullanıyor. Kickstarter’ı bir koşul olarak ayarlayabilir ve diğer şeylerin bir listesiyle Kickstarter’ın kesitini hedefleyebilirsiniz. Kickstarter destek sonuçları da oldukça izlenebilir. İşte Facebook’ta hedefleme için bazı olasılıklar: Bir seçenek, bu kesit tipi hedeflemeyi kullanmak ve gerçekten iyi bir dar grup elde etmeye çalışmaktır. Yine de diğer seçenek, örneğin bir konuyu seven veya bir oyun ve oyun konu listesini seven herkesi çok geniş bir şekilde tanımlamaktır. Ardından, Facebook’un oradaki doğru hedeflemenin ne olduğunu yavaşça belirlemesine izin verebilirsiniz. Facebook’ta ilgi alanına dayalı hedeflemeye bir alternatif, bir “özel hedef kitle” (örneğin, bir e-posta adresleri listesinden) oluşturmak ve ardından Facebook’un buna benzer kişilerden oluşan “benzer bir hedef kitle” oluşturmasını sağlamaktır. anahtar, çok yavaş bir şekilde inşa etmek olacaktır. Yani, nihayetinde günde X dolar harcamak istiyorsanız, X’in %20’lik bir bütçeyle başlayın. Reklam sisteminin, fazla para harcamadan bu grup içinde iyi hedeflemeyi belirlemeye çalışması için birkaç günü olmasına izin verin, ardından artırın. X’in %25’ine kadar. Bu tür bir yavaş yapı işe yarayabilir. Darlık ve maliyet arasında her zaman bir değiş tokuş vardır. Dar tanımlarsanız, kullanıcıların değerli olduğunu bilirsiniz, ancak daha az pazarlık vardır. Geniş tanımlarsanız, boşa para harcıyor olabilirsiniz, bu yüzden yavaş gitmeniz gerekir. Çok fazla harcama yapmadan önce sistemin en olası yanıtlayıcıları bulması için ayarlama yapmasına izin verin – bunlar genellikle ürününüzü gerçekten beğenme olasılığı en yüksek olan kişilerdir. Ve gerçekten dönüşüm yapıp yapmadıklarını görmek için her gün Steam raporuna göz atın.” Sonuç: gerçek yatırım getirisini tahmin etmek? Bu bölümü bitirirken, birkaç önemli platformda en iyi yatırım getirisini (YG) hedefleme konusundaki görüşleri için Tim’e teşekkür etmek istiyoruz. Açıkçası, bir sonraki adım ‘gerçek’ yatırım getirisini tahmin etmeye çalışmaktır ve işin zorlaştığı yer burasıdır. Bazı düşünceler: Muhtemelen reklamların bir sonucu olarak bir Steam sayfasındaki ekstra gösterimleri tahmin edebilirsiniz. Ve eğer bu bir nadas dönemiyse ve yeterince reklam yapıyorsanız, fazladan istek listeleri de tahmin edebilirsiniz. Konsol oyun takibine gelince, kullanıcılar çoğu zaman satın almak için cihazları değiştireceklerinden – unut gitsin. (Yan not: Gamesight gibi bu pazarları takip etmeye çalışan hizmetler var – bunlar hakkında daha sonra konuşmayı umuyoruz.) Ne yazık ki, yayın öncesi istek listelerinin nasıl performans gösterdiğine gerçekten bakamazsınız, bu nedenle harcamanızın büyük bir kısmı bu istek listelerinin nasıl dönüştürüldüğüne dair bir tahmine dayalı olacaktır. Ve bildiğimiz gibi, dilek listeleri kökten farklı şekilde dönüşebilir. (Bahse girerim, kısmen ne kadar organik veya inorganik olduklarından dolayıdır.) Mobil reklamları ve hella reklam izlemeyi kullanan mobil oyunlar bunu bir bilime indirgemiştir – veya IDFA iOS’ta bozmadan önce yapmıştır – ancak birçok pahasına. kullanıcı gizliliği. Çalışır, çünkü tüm işlemler izleme etkinleştirilmiş olarak aynı cihazdadır. Çok fazla şey olmadan karanlıkta çekim yapıyorsun. Ancak Tim, yaptığı türden bir hedeflemeyle – oyunlar için daha yüksek taban fiyatları hesaba katarak – bu tür harcamalarda bazı oyunlar için pozitif yatırım getirisi elde edebileceğinize beni ikna etti. Bu nedenle, oyununuz iyi/hok-y ve 30 ABD Doları ise, başabaş olması için istek listeleri yapan ve 17.25 ABD Doları (Steam satın alma fiyatının %57.5’i) karşılığında satın alan ABD’li bir kullanıcı edinmelisiniz. Bu, oynamak için yalnızca 8,50 doların olduğu 15 dolarlık bir oyundan çok daha kolay. BTW, Kickstarter kısmen Facebook’ta çok iyi çalışıyor çünkü taahhüt miktarları genellikle oldukça büyük! Oyun keşif haberlerinin özeti.. Tamam, bugünün haber bültenini video oyun platformları ve keşif dünyasını dolaşarak bitirelim. Açıkçası çoğumuz E3/Summer Game Fest’in gerçek gücünün tezahür etmesini bekliyoruz. (Basın için E3’ün avatar yaratıcısına sesleniyorum, btw.) Ancak bu arada, bizi endişelendirecek çok şey var: Geçen haftanın Axios Gaming haber bültenlerinden biri, PS5 ve PS4 arasındaki ‘kuşak ayrımını bulandırma’ konusunda mükemmel bir parça yaptı: “Sony’nin 2021/2022’deki “Horizon Forbidden West” ve “Gran Turismo 7” de dahil olmak üzere duyurulan diğer mega oyunları PS4 ve PS5’e geliyor. Bu, kısmen Sony PlayStation patronu Jim Ryan’ın geçen yıl “nesillere inanıyoruz” demesi nedeniyle bazı hayranların kafasını karıştırdı. Temel olarak: Xbox, en başından bu ayrımı bulanıklaştırmaya karar verdi ve Sony, donanım tedarik sorunları ve çeşitli diğer gerçekler nedeniyle şimdi bulanıklaşmaya zorlanıyor mu?Oyun Üretim Anlaşmazlığı’ndan millet, röportajlarının bir podcast’ini yayınladılar. [email protected]Agostino Simonetta ve Avrupa ile tartışılan konular [email protected] rep aralığı “onaylanmadan Xbox’ta yayınlanmaya, lansman sonrası en iyi uygulamalara, pazarlama ve satıştan topluluk yönetimi ve katılımına kadar.” Yararlı olmalı! Bakın, bu yaz sanal oyun vitrinlerini seviyoruz. Ama neredeyse ne kadar çok insanın bunlara gereksiz başlıklar ve duyuru olmayanlar tıkıştırdığına dair bir başyazı yapıyorduk. Ve Indie Live Expo’nun yaklaşık 6 saat süren 300 oyunu en korkunç son örnek. Tam bir manyak olan NintendoLife, yalnızca içindeki Nintendo Switch oyunlarını topladı ve bu bile Herkül bir çabaydı. Daha az oyun/daha fazla odak, daha fazla ilgi demektir millet! Cuma günkü GameDiscoverCo Plus’a özel haber bülteninde bununla ilgili daha ayrıntılı bir yorum yaptık, ancak bir oyunun Steam inceleme/satış oranının ilk 72 saatte ‘geleneksel’ inceleme başına 20-60 satın alma işleminden çok daha yüksek bir eğilim gösterebileceğini fark ettik. (Belki bazı durumlarda 100’e yakın, incelemeler yetişmeden önce.) Yeni piyasaya sürülen oyunlara bakarken ve satışları tahmin ederken bunu aklınızda bulundurun… Dikkate değer bir ‘metaverse’e kim sahip olmak ister?’ Güncelleme. Crayta’nın ‘oyun oluşturmayı demokratikleştirme’ platformu – bkz. Roblox, Core, vb. – şu anda Stadia ve Epic Games Store’da bulunan Unit 2 Games, Facebook Gaming tarafından “her zamankinden daha fazla insanı yapmak, oynamak, ve deneyim veya geçmiş ne olursa olsun oyunları paylaşın.” Belki de kendinizi korkutmayı sevdiğiniz için Steam’e eklenen tüm yeni oyun sayfalarını/adlarını görmek ister misiniz? (Günde 50 civarı.) Görünüşe göre SteamDB’nin ön sayfasını aşağı kaydırırsanız bunu yapma seçeneği var. ‘SHAKESPEARE?’i keşfettiğimde öğrendiğim gibi, gezinmek çok açık. Daha çok THIRSTspeare gibi, amirite?’ listede. Cidden, cesaretin varsa şu tüylü x Cthulhu x Shakespeare geçişlerine bir bak. Mikro bağlantılar: Cumartesi günkü ilk Guerrilla Collective vitrininde duyurulan veya fragmanı yayınlanan tüm oyunlar; Animal Crossing-ish Skittish sanal B2B/B2C etkinlik platformu daha havalı ve daha havalı görünüyor; Beklenti yönetimi ve gerçeklik sorunlarınız olsa bile, Dreamworld’ünki kadar kötü değiller; Krank destekli avuçiçi bilgisayarların ilgisini çekenler için 8 Haziran Salı günü Playdate güncellemesini bekleyin! Sonunda, onu Tenacious D’nin Los Angeles’ta ağıt yakan Festival Supreme’de canlı canlı izlediğimden beri komedyen, film yapımcısı ve hicivci Bo Burnham’ın büyük bir hayranıyım. Yardım etmeye çalışıyorum, uhh, burada iyileştirmeye. Yani: ‘Sizin her zaman her şeyle ilgilenebilir miyim?’ İşte GameDiscoverCo anlaşması – her şeyi okurum, isteğe bağlı olarak şeytani kahkahalarla – ve her şeyin bir alt kümesini alırsınız*: (*ayrıca ruhunuzla ilgili ilk bilgileri alıyorum? teşekkürler.)

[We’re GameDiscoverCo, a new agency based around one simple issue: how do players find, buy and enjoy your premium PC or console game? You can subscribe to GameDiscoverCo Plus to get access to exclusive newsletters, interactive daily rankings of every unreleased Steam game, and lots more besides.]

About admin

Check Also

Overwatch’ın McCree’si, adaşı Blizzard’dan kovulduktan sonra adını değiştirecek

Eski bir Blizzard çalışanının adını taşıyan Overwatch kovboy kahramanı McCree, yakında adını değiştirecek. Onun adaşı, …

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

wordpress tema